Около четырёх лет назад видео с нашей наклейкой в форме рождественской ёлки набрало шесть миллионов просмотров и более тысячи комментариев. Интерес был настоящим, но почти не превратился в продажи: путь к покупке отсутствовал, а заметили мы это слишком поздно.
Как мы публиковали видео
Я выкладывал два-три видео с нанесением в неделю на растущей платформе коротких роликов. К концу октября у аккаунта было всего около 5–10 подписчиков, и активную ссылку в профиль добавить было нельзя.
Сезонное видео
В начале ноября я опубликовал наклейку в форме рождественской ёлки с отдельными украшениями. Затем начался напряжённый производственный сезон, и я перестал проверять аккаунт.
Я снимал наши наклейки на настоящей стене, чтобы покупатели видели готовый результат. Для этой демонстрации сначала нанёс ёлку, затем добавил отдельные украшения. Это была демонстрация товара Decords.
Планируете своё настенное оформление? Посмотрите наши настенные декали и наклейки, затем воспользуйтесь руководством по измерениям для наклеек, чтобы проверить доступные ширину и высоту до выбора размера.
Неожиданный охват
Около 20 декабря друг упомянул видео. Оно набрало шесть миллионов просмотров, более тысячи комментариев и множество прямых вопросов о том, где купить товар.
Почему обсуждение росло
Одним зрителям идея не нравилась, другие считали её полезной для маленьких квартир, а владельцы животных обсуждали как альтернативу обычной ёлке. Разногласия увеличивали вовлечённость.
Почему продаж было мало
В профиле не было написанного адреса сайта, активная ссылка отсутствовала, а большинство вопросов оставались без ответа почти до конца сезона покупок.
Вывод из опыта
Внимание приносит пользу только тогда, когда покупатель может определить товар, найти путь к покупке и вовремя получить ответ. Сезонные кампании также требуют постоянного наблюдения.
Частые вопросы
Неужели видео вообще не принесло продаж?
Некоторые настойчивые зрители, по-видимому, нашли товары, но продаж было мало по сравнению с масштабом внимания.
Удалось ли повторить результат в следующем году?
Поздние версии набирали примерно 10–12 тысяч просмотров и не повторили первоначальный всплеск.
