Около двух лет назад я нашёл поисковую фразу с примерно 10 000 запросов в месяц и очень небольшой видимой конкуренцией среди декоративных товаров. Мне казалось, что я открыл незаполненную нишу наклеек. Данные были настоящими, но я неверно их истолковал.
Кажущаяся возможность
Фраза объединяла английские слова goat, head и sticker — «козёл», «голова» и «наклейка». Я решил, что люди ищут рисунки головы козла, а в поиске торговой площадки было меньше тысячи конкурирующих предложений.
Неделя производственной работы
Я отложил другие задачи и создал десятки готических, мультяшных и вдохновлённых аниме рисунков козлов. Файлы доработали, разместили во всех наших каналах продаж и поддержали рекламой.
Клики без продаж
Посетители приходили, но не покупали. Я менял ключевые слова, описания и визуальные стили, однако конверсия оставалась почти нулевой.
Скрытый смысл запроса
Более глубокий просмотр результатов показал садоводческие страницы. В некоторых частях США выражение goat head sticker — распространённое название острой колючки якорцев стелющихся, а не декоративной наклейки.
Настоящая проблема клиента
Люди хотели избавиться от сорняка, защитить лапы животных или избежать проколотых велосипедных шин. Я предлагал рисунки козлов тем, кто искал помощь в садоводстве.
Вывод из опыта
Объём запросов нужно проверять через намерение поиска, типы результатов и язык покупателя. Ключевое слово не означает спрос на ваш товар только потому, что его слова похожи на название товара.
Частые вопросы
Все рисунки были удалены?
Нет. Некоторые до сих пор иногда продаются, но спрос оказался гораздо ниже первоначальных ожиданий.
Как проверять ключевое слово?
Изучите реальные результаты, связанные вопросы, проблему покупателя и намерение совершить покупку, прежде чем серьёзно вкладываться в производство.
